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雷军:学霸启示录

时间:2019-02-26 16:58:46 来源:本站 阅读:3597317次

  1969年出生的雷军,今年已经到了知天命的年纪。年初,在新产品发布会上,雷军介绍红米 Note 7 品质时,指着 PPT 上的竞品说:“要不要吊打荣耀 8X 啊?算了,给他们留点面子,再说下去我就要现场拆机了……”并一腔青春热血地喊出“生死看淡,不服就干”。

  这句用来形容非洲斗士蜜獾的话,原本是坊间送给周鸿祎的。这些年,“红衣大炮”几乎斗遍了所有的互联网大佬,还曾觉得和雷军网上“你来我往”不过瘾,与雷军约架朝阳公园,不过,雷军并没有赴约。

  以雷军的身份在消费者面前点名道姓评价竞品,让粉丝心疼,就像某些男生在女神面前卖力贬低情敌一样,这反而流露出一种不安和焦虑。喊出“生死看淡,不服就干”,那是真的急了。根本问题正如雷军所言,

  我们很痛苦经常被黑,其实性价比是有原罪的。你说性价比,别人说一分钱一分货。

  亚马逊在澳门永利国际娱乐平台人眼里是一家什么都做的公司,它不但是全球最大的零售商,也是全球最大的云计算服务商,42%的网站由它提供支持;它还推出了Kindle和席卷澳门永利国际娱乐平台市场的Echo智能音箱,以及人工智能助理Alexa;为了给primer会员提供福利,顺便成了在线影视巨头。贝索斯的低价薄利是一种平台思维,两边连接着海量的消费者和供货商,而消费者在亚马逊的平台上获得的是供货商成熟的产品和服务。

  某种意义上,小米以及雷军旗下的硬件产品也像一个平台,两边连接的也是供货商和消费者,但供货商提供的仅是零部件。吸引消费者的低价策略以及质量保证,必须由小米系列产品来承担。苹果失去的部分高端机市场与小米绝缘。今年,让主打“信价比”的红米独立出来,也是看作雷军的一种自我修正。

  贝索斯一贯强调,“不要老盯着竞争对手,他们又不会给你钱”。某种意义上,可以说正是因为不被竞争对手所定义,亚马逊才做出了一系列“灭霸”级别的产品。

  当然,贝索斯也有跌倒的时候,这正是因为他眼里有了对手乔布斯。他曾多次表示,苹果手机定价过高,并因此引来太多的竞争者,这不明智。

  然而,几年前,口称“你的利润,我的机会”的贝索斯主导设计的智能机Fire Ph>京东。这些在当时都不具备太多的“性价比”。

  对于一个信奉工具理性的人来说,故事是有杀伤力的,但再好的故事是讲给别人听的,他们很难被别人说服。

  极客公园的创始人张鹏回忆道:

  在雷军做出小米手机之前,真的没有人相信他能做成。他是一个做软件的,在微软体系正规军面前,基本上算是一个游击队长。

  我当时代表《商业价值》去采访他,三个小时内,两个人抽了有两包烟,一根续一根。他不断地在问我:“你觉得这个事儿能说服你吗?”他通过我的表情在演算,“我这么说对吗?我拿什么再夯实这句话?我关于手机的故事怎么讲?”

  我想我不是唯一被他演算过的人,这些话,他在投资人、员工、合作伙伴面前,演算了得有几十回,应该是他做手机之前几年,就已经在演算了。

  张鹏的本意是说,一个优秀的企业家要像雷军那样修炼出杰出的说服能力,能在不同的时间节点,在不同的场合以最恰当的方式与目标对象沟通。在小米推出市场后,雷军在各种方式上十分用心,其效果也同样一度极为火爆。

  然而,从雷军不断地问张鹏“你觉得这个事儿能说服你吗?”中,也可以看到,当时雷军最难说服的是他自己。一方面,人会“以己度人”,认为别人也会和自己一样理性;另一方面,人踏入一个充满风险的陌生领域,总会犹豫再三,这也是人类学家约瑟夫·坎贝尔所说的“英雄之旅”的开始。

  阿里巴巴能够做很大,与马云不懂具体业务有很大的关系。不懂业务的领导,往往在放权和物质回报上都比较宽绰。与年长五岁的,自称已退休的马云相比,雷军还在做“宵衣旰食”的劳模。

  有报道称,“小米从线上转线下,雷军都要亲自跑河南的五线城市。小米在武汉谋划第二总部,雷军要凌晨一点到机场,当天转战四五个场次,见七八拨政府官员、校友、当地商人,一直工作到第二天凌晨三点”。

  能者多劳,如果雷军本身是个智能硬件的话,那真可谓“性价比之王”。他是这代企业家中公认的个人能力逆天的人,1987年考入武汉大学计算机系,两年修完四年课程,大学最后两年,雷军在武汉知名的“电子一条街”创业,并开始研制杀毒软件《免疫90》。这款软件后来获得湖北省大学生科技成果一等奖,3个月卖出上万套。

  1991年11月,在北京的计算机展览会上,他遇到了印象中“走路带风”的“WPS之父”求伯君。一顿烤鸭之后,雷军成为金山第六个员工。因为电脑硬盘被同事不小心格式化的契机,王牌程序员雷军被架上总经理的位置,1996年,雷军已经是国内互联网十大杰出青年。那时马云的中国黄页刚上线,李彦宏还在澳门永利国际娱乐平台留学。这一年,王牌销售员董明珠成了珠海格力电器销售分公司经理。

  多年之后,一向说话有剧本的雷军遇到没有剧本的董明珠,赌一块钱变成赌十个亿,并为二人网红的身份添了不少油彩。今年初,董明珠单方面宣布获胜,雷军表示,他从来只是赌一块钱,十亿赌注是董明珠自己说的,他从来没有承认。这和雷军最终也没有赴周鸿祎朝阳公园之约一样。而雷军和董明珠都同样面临着一个问题,强人与企业的关系。

  言归正传,显然雷军已经意识到了一个人再勤力,也拖不动这么大的公司。小米在去年进行了大规模架构调整,一方面分散自己的权力给创业老人,一方面开始启用年轻干部。他说:

  过去我真是累得不得了,不过我愿意来承担。但接下来的情况是,就算我再勤奋,可能也不够了。我得有足够强的人和团队来帮我。

  一般而言,游击队长往往都是“无所不能”的兵王。今年,雷军主动拿游击队打起了比方:

  客观地说,早期的小米,我们的打法有点像游击队,或者特战队,创造了很多奇迹,锻炼了一批非常优秀的干部,这是我们非常珍贵的财富。

  但今天小米营收过千亿,员工近两万。再靠打游击,肯定不行了;要能打运动战、能打相持战,更要能打大兵团作战。我们就必须要从游击队变成正规军、集团军。

  雷军在去年底金山公司成立30周年的活动上说金山是爷爷辈的公司。这一面表达了基业长青的不易,另一面也难掩“岁月蹉跎”的失意。不过,雷军早早布局了智能硬件、物联网以及5G的风口,如果能从游击队变成正规军,小米仍然值得期待。

  2017年底雷军又去了一趟印度。忙完一天正事之后,他突然提出想去看看印度的火车。尽管印度火车常常是个笑点,但对于在速度和舒适感不那么挑剔的人,它是经济的。

  他带着助理和印度的同事到了班加罗尔火车站,得知当天的全部火车都已经开出。扑了个空的雷军一转身突然跳下站台,踩着枕木向夕阳的方向跑去,身后的同事们也只好跟着跑了起来。

  30年前,刚进大学的雷军在图书馆看过一本印刷粗糙的《硅谷之火》,这让他独自在操场走了一夜。

(文章来源:中欧商业评论)

(责任编辑:DF376)

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