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靠打麻将赢来800万!开家烂店天天跟顾客对着干 年赚569亿!

时间:2019-05-13 16:28:18 来源:本站 阅读:3643654次

   老板超级爱打麻将,店里东西摆的又挤又乱,找个东西都全凭运气,走廊过道窄的难通过人,店里还净放些嘈杂的音乐,在这里购物简直是找罪受!

  环境和无印良品比起来,简直是一个天上一个地下。

  奇葩的是,就这样“垃圾”的店,从1989年开业以来,创下连续30年都盈利的记录,在16年~17年的总销售额高达8287亿9800万日元,折合是517亿人民币!

  2018财年营收达569亿,比无印良品还高出将近一倍!它在全日本的分店数量也达到了350家!

  去过日本的知道,它就是日本唐吉坷德,堪称“最垃圾”、最没有档次的商店!

  1

  沃尔玛超市,它的商品数量也是4万左右,而它的面积比堂吉诃德要大的多。

  本着能塞100个,绝不只塞99个的原则,唐吉诃德店里的商品都塞满了货架、墙壁、地板,凡是顾客能看到的地方都摆满了商品。

  都已经堆到天花板!

  过道非常的狭窄,一个不小心就会把两边货架上的商品蹭下来。国内的两元店都比他宽敞。

  而且现在的两元店都知道升级改造,比过去宽敞明亮多了。

  现今的两元店

  再看看无印良品,就连笔盖都必须朝向同一个方向摆。相比之下,唐吉坷德实在是糙的不能再糙。

  由于店面太小,连洗手间都摆满了9种不同品牌的卫生纸,甚至还有挂 12 个卫生纸的门店。

  连卫生间这点地都不放过!够狠!

  手推车也用不了,只能拿个购物篮,连转身都很困难!

  而且买东西一点也不能走神!因为你会很容易错过想要的商品。

  地板都被摩擦的这么光滑?

  本来店里就很乱了,安田隆夫还把五颜六色的海报宣传单贴得满场都是,让人感觉到乱、很乱、非常乱。

  这些海报有种路边小卡片的既视感。

  在普通的超市里,随处可见售货员和理货员,只要一靠近柜台,就会有售货员上前介绍产品。在唐吉坷德几乎见不到服务人员,导购就更不要想,毕竟商品都没有人整理的店里,不能奢求太多。

  地板应该有几天没拖了

  处处都透露着穷酸气,唐吉坷德真的还想营业吗?

  就算是乱成一锅粥,安田隆夫也坚决不改,毫无长进。几十年如一日在土和Low这条路上不忘初心、不断深耕。

  可就这样,各个门店依旧排满了长龙!

  从1989年创立开始,在日本几个大型综合型超市,如永旺、伊藤洋华堂等都不景气的状况下,它竟然还创下了连续30年实现盈利的记录!

  2001年,唐吉诃德门店达到50家。

  2004年,门店达100家。

  唐吉诃德的长崎屋单店日均销售1000万日元,把优衣库单店日均销售250万日元秒成渣!

  2

  利率最高的商品。

  这些都是根据实际销售情况总结出来的货物陈列技巧。

  安田隆夫还给这种铺货方式起了个洋气名——“压缩陈列”。

  2004年末,日本琦玉县两家唐吉诃德店铺太接连发生纵火事件,造成3名员工死亡。尽管如此,安田隆夫也没有放弃“压缩陈列”,他曾说,放弃了这个特色也就失去了竞争力。

  店里还有乱上加乱的海报,上面会用醒目的字体写上促销价格和值得购买的理由。这种强烈的视觉冲击和提示语,反倒成为了唐吉坷德的一个特色。

  在店里,不同物品前的海报语言都不一样。

  例如,在中国人喜欢的保温杯货架前,会放上中文海报;在韩国人喜欢的威化饼干附近,会放上韩文海报。

  有些瑕疵商品旁边还写一些有意思的海报:搞不好写不出来字的圆珠笔一支10日元!

  唐吉坷德还有一个坚持至今的特色就是——24小时营业。

  在日本除了便利店和居酒屋,很多商场很早就关门了,唯独唐吉坷德实行24小时营业。

  很多去日本出差旅游的人都经历过这样的情况:

  吃完晚饭,唯一还开着的店只有唐吉坷德。

  而且只要逛一家唐吉诃德店铺,就可以买到所有想要的东西:

  这里应有尽有,你能实现一站式购物;

  一开始以为是药妆店,后来以为是卖电器的,再后来以为是超市,最后发现是一个小商品市场。

  毫不夸张,在这里,买完蔬菜可以去买奢侈品。

  因此,唐吉诃德24小时的“超长待机时间”和海量品类,让来日本的游客可以从天黑血拼到天明,也自然而然成了海外游客们最爱打卡的购物“景点”。

  事实证明这一策略非常有效,唐吉诃德海外游客高峰就在晚上8点到11点,这时候其他店几乎都关门了。

  3

  拼多多!便宜的让人泪流满面罗斯百货(Ross Stores)有惊人的相似之处,他们都是没有最乱,只有更乱,一点也不考虑顾客的购物体验。

  但它们把低价这点打穿做到了极致,开创了全新的超市经营模式。

  从大润发被收购,家乐福、沃尔玛、人人乐等传统零售艰难度日,我们应该反省,到底是互联网冲击了实体店,还是实体店并没有满足顾客的需求。

  7-11创始人铃木敏文也说过:

  我的对手从来不是同行,

  而是消费者需求。

  

(文章来源:微信公众号金错刀)

(责任编辑:DF207)

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